Bán hàng hiệu quả từ viết quảng cáo với 7 lời khuyên của David Ogilvy
Bậc thầy quảng cáo Ogivy luôn tạo ra được những bài viết quảng cáo kéo doanh thu cho client của mình. Học bí quyết từ ông để bán hàng hiệu quả hơn bạn nhé.
1. Làm điều vĩ đại hoặc đừng làm gì cả
“Don’t bunt. Aim out of the ball park. Aim for the company of immortals” (Đừng chặn quả bóng. Hãy để nó bay ra khỏi sân bóng. Hãy biến công ty thành bất tử)
Nếu bạn cho phép mình giới thiệu sản phẩm qua loa hay không hấp dẫn, thì bạn sẽ thất bại. Nếu không thể tự làm ra được quảng cáo chỉn chu, thì hãy thuê người có thể làm điều đó.
2. Tìm hiểu kĩ thông tin
“Advertising people who ignore research are as dangerous as generals who ignore decodes of enemy signals” (Người làm quảng cáo lờ đi việc nghiên cứu cũng nguy hiểm như việc các vị tướng lờ đi việc giải mã tín hiệu của kẻ thù)
Thêm nhà viết quảng cáo đại tài này, bạn không thể viết quảng cáo trừ khi bạn biết:
- Bạn đang viết nó cho ai
- Người ấy đang nghĩ gì
- Người ấy cần gì
Để viết quảng cáo tốt, bạn cần hiểu kĩ khách hàng và biết làm thế nào để phục vụ họ tốt nhất. Nếu bạn chưa nghiên cứu kỹ mà viết quảng cáo, nó sẽ khiến bạn gặp rắc rối.
3. Đừng bao giờ dạy khôn khách hàng của bạn
“A consumer is not a moron. She’s your wife. Don’t insult her intelligence, and don’t shock her” (Khách hàng không phải là kẻ thiểu năng. Cô ây là vợ bạn. Đừng xúc phạm trí thông minh của cô ấy hay làm cô ấy sốc)
Dù sản phẩm của bạn có tuyệt vời thế nào, nhưng nếu dạy khôn khách hàng, họ sẽ quay lưng lại với sản phẩm. Hãy đối đãi họ với sự tôn trọng và thành kính, và hãy thể hiện điều này trong quảng cáo của mình.
4. Tiêu đề là 80% của quảng cáo
“On the average, five times as many people read the headline as read the body copy. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar” (Trung bình số người đọc tiêu đề quảng cáo nhiều gấp 5 lần số người đọc nội dung. Khi bạn viết tiêu đề, bạn đã tiêu đến 80% ngân sách)
Và đây là bí quyết để có 1 tiêu đề hấp dẫn :
- Dùng những tiêu đề theo mẫu của những tiêu đề đã có hiệu quả trong quá khứ
- Đánh vào lợi ích của khách hàng, khiến họ muốn đọc nhiều hơn
- Nếu có thể, hãy thử nhiều tiêu đề để biết cái nào hiệu quả nhất
5. Đừng bị sao lãng mà quên đi việc bán hàng
“If it doesn’t sell, it isn’t creative” (Nếu không bán được hàng, đó không phải là sáng tạo)
Quảng cáo của bạn có thể gây ấn tượng với khách hàng, tốt. Nhưng nếu nó không giúp bán sản phẩm thì mọi thứ bạn sáng tạo đều vô nghĩa. Điều điều quan trọng nhất giúp bạn bán hàng là cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm và nhận ra cách nó cải thiện cuộc sống của họ ra sao.
6. Giải thích vì sao họ nên mua
“The more informative your advertising, the more persuasive it will be” (Quảng cáo càng có nhiều thông tin thì càng thuyết phục)
“Tại sao sản phẩm này quan trọng? Tại sao nó là một cuộc giao dịch có lợi? Tại sao họ nên mua nó từ bạn? Tại sao họ nên mua nó ngay mà không phải sau này? Tại sao họ nên tin bạn?” Dù vô tình hay cố ý thì những câu hỏi này vẫn lướt qua suy nghĩ của khách hàng. Nếu bạn muốn họ mua hàng, bạn cần trả lời chúng, có nghĩa bạn cần cung cấp thật nhiều thông tin trong quảng cáo của mình.
7. Nội dung quảng cáo
“Like a midwife, I make my living bringing new babies into the world, except that mine are new advertising campaigns” (Như một bà đỡ, tôi dành cuộc đời mình để đưa những đứa trẻ đến với thế giới, chỉ khác là những đứa trẻ của tôi là những chiến dịch quảng cáo mới)
Viết quảng cáo rất tốn thời gian và năng lượng. Một vài copywriter dành hàng tuần để chỉnh sửa tiêu đề, và hàng tháng để viết nội dung. Không phải vì họ chậm, mà vì họ biết tầm quan trọng của từng đoạn quảng cáo.
Related Posts
About The Author
