Ứng dụng nguyên tắc sale vào bài viết để content marketing chốt đơn hiệu quả

Emily Truong | 05/10/2018 | Content Marketing | No Comments

Giai đoạn cuối cùng của content marketing là kêu gọi chuyển đổi hành động của khách hàng. Mục tiêu cuối cùng vẫn là chốt sale. Tại sao không ứng dụng nguyên tắc sale vào để hiệu quả hơn?

1. Chỉ rõ lợi ích của sản phẩm

Là một người tiêu dùng, cái những người sẽ đọc bài viết của bạn đang tìm kiếm luôn luôn là lợi ích. Một cách nhanh chóng và thẳng thắn, hãy cho khách hàng biết công dụng của sản phẩm là gì, mua sản phẩm khách hàng sẽ nhận lại điều gì.

Ứng dụng nguyên tắc sale vào bài viết để content marketing chốt đơn hiệu quả — Ảnh: Blog Viet Solution

À, một điều cần nhớ là đừng bao giờ nói với khách hàng rằng, sản phẩm này sẽ giúp cuộc sống của họ thay đổi sau 3 tháng. Mà hãy viết bài content sao cho họ biết điều gì sẽ xảy ra ngay ngày mai khi họ dùng sản phẩm của bạn.

2. Đánh vào yếu tố cá nhân

Nói là nhóm khách hàng mục tiêu, nhưng khách hàng bạn cần chinh phục là từng con người cụ thể. Nên sau khi đã chỉ cho khách hàng thấy được công dụng của sản phẩm, hãy cho họ biết sản phẩm mang lại lợi ích gì cho bản thân họ và những người mà họ quan tâm. Lợi ích ở đây không phải là chung chung, mà là những lợi ích thật sự thiết thực, đúng nhu cầu khách hàng của bạn.

3. Đặt mình vào vị trí của khách hàng

Bạn sẽ chỉ thuyết phục được người khác khi bạn đặt mình vào địa vị của họ, dù dù là sale hay content thì nguyên tắc này luôn là số 1. Cũng như thôi miên, bạn phải thấu hiệu cảm xúc của khách hàng để từ đó hiểu được họ cần gì và muốn gì. Để cuối cùng bạn cho khách hàng biết rằng điều mà bạn đang chia sẻ chính là cái mà họ đang tìm kiếm. Đây chính là thành công lớn nhất của người làm content marketing.

4. Luôn khác biệt

Thương trường là chiến trường và khi bán hàng, bạn sẽ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh ngoài kia. Nhưng đừng quá lo lắng về các đối thủ mà hãy tìm lợi thế cho bản thân mình rồi vạch ra chiến lược content marketing cho riêng mình, từ xa. Sản phẩm của bạn có gì khác biệt, hãy chỉ rõ và phân tích điều đó cho khách hàng của bạn thấy.

5. Thực tế

Đừng dùng lời lẽ hoa mĩ để thuyết phục khách hàng, không có tác dụng đâu. Tăng bốc sản phẩm của mình “lên mây” sẽ không giúp bạn bán được nhiều hàng hơn

đâu, nó chỉ làm khách hàng nghĩ rằng bạn đang khoác lát và tự động tránh xa thôi. Khi bạn viết bài content, chỉ cần nói đúng những điều khách hàng tìm kiếm là đủ. Đó là khi niềm tin dựa trên cơ sở thực tế, là cơ hội để bạn “chốt đơn” đấy.